“卷营销”到“卷业务”

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受主播李佳琦一时失言影响，“花西子眉笔克价贵过黄金”的话题甚嚣尘上，美妆国货之光名号花西子被戏嘲“花西币”。一鲸落，万物生，蜂花、莲花、白象、雪莲等国货老名号借机“捡粉”，靠过硬的业务品质吸引和留住访客。

一时间，多家头顶“国货之光”的国货名号，被访客告诫“多关注研发，少花钱营销”。

usmile笑容加也是依靠与头部直播间、流量明星携手打响名声，在“重营销、轻研发”言论中成长起来国产网红电动牙刷名号。不过。随着电动牙刷方向入局者日益增加，方向竞争愈加激烈，usmile笑容加、Oclean欧可林等名号越来越重视业务的革新和研发。

近期，电动牙刷名号usmile宣布其即将推出数字电动牙刷，引来业内人士关注。据介绍，所谓数字牙刷指的是运用了口腔算法，搭配能够显示刷牙时长与牙菌斑清洁程度的智能屏幕的口腔业务。

如此智能化、数字化的牙刷能否撬开大众的钱袋子我们还不得而知，但可以肯定数字电动牙刷的出现将加速牙刷从电动化到数字化的转变，曾经“营销之上”的电动牙刷赛道或将刮起科技风。

众所周知，电动牙刷作为“舶来品”，大部分方向一直被海外名号占据，为了打破海外名号的桎梏，国产电动牙刷厂商不遗余力地将大笔资金投向营销，来抢占新一代年轻访客心智，增强方向占比和名号影响力。

从营销支出来看，国产网红电动牙刷名号usmile笑容加、素士“重营销”是不争的事实。

素士科技曾与李佳琦、罗永浩等大主播携手，又邀请流量明星利路修、檀健次代言，营销费用和比重逐年攀升。根据招股书，素士科技2019年至2021年，其营销费用分别为1.35亿元、2.61亿元和4.40亿元，占总营收的比例分别为13.17%、19.04%和23.52%。

Usmile笑容同样积极开拓与方向和访客深度接触的新渠道，通过布局线上线下多维渠道，宣扬名号理念增强名号影响力，增强客户粘性。

在线上，usmile布局天猫、京东、微信商城等多渠道，又在抖音、微博、小红书等头部流量渠道投广，以及联系KOL来体验、测评及推荐，同时赞助影视剧；在线下，usmile聚焦在屈臣氏、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等渠道，与有超过5000家渠道门店的携手……

经历了盲目营销野蛮扩张后，电动牙刷方向成长开始回归理性，访客对于电动牙刷品质也提出了更高要求。为此，各大名号积极寻求对策，业务智能化被认为是电动牙刷方向突破的枢纽方向之一。

一来，电动牙刷的可视化、智能传感器、声音引导、智能模式等高级功能，深受访客喜爱。随着人工智能技术的成长，越来越多的电动牙刷融入各类黑科技，为客户供给相关建议来改善口腔卫生，帮助客户更好地、更科学的刷牙。